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拿下40中国手机厂商是如何攻占印度的

来源: 作者: 2019-05-14 23:50:42

当新科技出现时,可以说整个市场都处于未开发阶段,而当出现同类市场竞争后,虽产量与输出仍在不断增加,但市场比值毕竟是固定的,那末红海中的蓝海是同市场下所有企业趋之若鹜的。

市场便是如此,人们需求是处于一种被激发的状态,就如初的需求仅仅是在于通讯,而如今五花八门的性能,包括摄像头、处理器、Rom等等,选择性强的是因人而异购买的药剂。当然还要有关键的一点,就是市场定价需满足个体经济,那么快速的发展与普及是必然趋势。此方针在国内近乎14亿人口中使用成功,依靠的就是市场与个体经济的持平,换句话说,就是性价比,可以说这同样适用于全球第二大智能市场的印度。

中国厂商是如何攻占印度的?

如上述说的,为关键的是性价比。需打开市场的缝隙,才有可能进行下一步的拓展,国内的厂商为攻略印度,所踏上的步便是将低端机带入因为目前阿3的个体经济不能与市场持平。比如,作为早进入印度的中国品牌联想,针对消费者对价格敏感的特点,在印度实行双品牌战略,Lenovo专攻中低端,Motorola主攻高端市场。

我们知道,印度作为一个发展中国家,经济及不上同是泱泱人口的中国,且文化传统与宗教思想不同。所以,在市场探路为有先电商的方式,小米是中国性价比的鼻祖,与此同时也是耍猴营销的头头,利用便宜实惠的绝大卖点进攻印度市场是毋庸置疑的,包括华为、魅族等等。而联想、金立、OPPO下市场更有实力,甚至早进军的联想在印度市场的占比上,隐隐超过印度本土品牌。固然,这时候我们说的是攻略早期,因为随着需求与市场竞争的激烈,自然而然的推动演化成线下战争。

为什么呢?

线上营销,所把控的是消费者追求性价比的心理,在早期短时间内造势可以,我们常见的线上营销手段是打折,在印度也不例外,利用节日去促进线上商城,如2016年的印度排灯节成为了中国厂商的节日。可以说,就像IDC印度高级市场分析师Upasana Joshi所表示的:无论是在一线城市,还是在二三线城市,中国厂商就像过节了一样。

但这放置长远来讲,是致命的。电子商务的发展主要是依托智能所带动的。在印度原有经济上难以实现电商模式,虽然电商情势开局有效,但对占据大多数,尤其是2、三线城市、乃至农村地区来说,都是不现实且不利于发展的做法。再者,近期印度废除纸币的政策引发民众纷纷购买实物的趋势,或将能提高部份销售额,但后续发展不容乐观。单看这场沸沸扬扬废除纸币的后果,就得知了大部分印度民众仍是习惯将现金紧抓其手,便能看出电商的拓展后续将是的鸡肋。

据IDC印度公司高级研究经理拉夫肯达-辛格(Navkendar Singh)表示:我们觉得,目前正进行的大额币钞废止流通进程,将致使10月份至12月份期间这个季度移动市场大幅度但暂时的萎缩。

所以发展线下市场是长时间占据印度市场的必定趋势,可对国内厂商来讲,局限过多,尤其在海外发展的盾牌IP。前有小米杀入后深陷专利之局,其它并非家底深厚的厂商们选择按兵不动,随即印度政府来其后招,推进MADE IN INDIA的策略,而中国厂商为了降低成本,纷纷在印度建厂,让中国品牌出生在印度。以华为为例,华为宣布与印度电子制造厂商Flex合作生产荣耀智能,该工厂预计会在2017年年底实现生产300万台设备的产能。目前已知的包括小米、VIVO、联想等厂商也已通过各种方式建厂,入驻印度。

入驻印度其一是为专利短板,其二是为线下市场发展,也可以说是,放长线钓大鱼。线上市场可以说仅仅是抛砖引玉中的那块砖,而玉必定是要与线下发展所连接而成的。印度市场为难攻克的是我们认知里的那些早已苟延残喘的功能,局势难改的缘由是印度市场竞争不够激烈,功能机存在感实在太高。

印度在年的时候,Nokia曾一度份额%,后来被中国山寨机一阵冲击,就产生了几个山寨机中的战斗机,即上面几个Micromax之类的。随即智能起势,诺基亚逐步衰败,Nokia的Lumia 520等末日神机,依旧在印度卖的多。

为了冲洗掉这份厚重的市场现状,改观是重要一点,这也是线上+线下组合作用的缘由之一。且看战果:

2014年印度本土品牌Micromax据Canalys的数据在2014年四季度的份额险超三星,联想不入印度市场前5(其时已并购Moto成功),小米则以4%的市场份额居印度智能市场第四。再到今年上半年的,三星(36.1%)、Micromax(11.90%)、联想(8.11%)、Intex(5.81)、lava(4.68%)、小米(3.43%)、金立(2.61%)、LYF(2.60%)、Karbonn(2.4%)。到今年10月份,在印度主要的30个城市,三星的市场份额为26.1%,比上月增长15.8%;联想(包括摩托罗拉)的市场份额则增长了50%,以13.4%的份额位居第二。

小米的市场份额也暴增41.7%,为10.7%。这归功于红米Note 3和新发布的红米3s和3s Prime。IDC还表示,小米的线下扩展策略到目前为止似乎比较成功。与此同时,印度主要的两家本土厂商的市场份额出现了下滑。Micromax10月份的市场份额为6.8%,比上个月下跌16.7%。Intex则由于增长停滞,市场份额降到了5.3%。

尽管并非赫赫功绩,三星仍居大头,但这也侧面证明了此方针在实施之际有所作为。可见,有所作为的是顺势应变,在这个复杂且热闹的印度市场里,有政府撑腰的本土品牌比起象大的三星更具潜伏威胁性,吞下小份额再去撼动大巨山是稳妥的战略。未来中国能走多远呢?且看。

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